闪购是通过手机拍摄的行为载体与消费者相沟通 [复制链接]

经过对中国商业渠道模式的发展历史进行研究发现，渠道模式已走过了三次重大阶段的“裂变期”。从大批发、大流通的分销时代走向大卖场、大终端的品牌连锁时代，如今跨时间、跨空间的电子商务在近10年中得到迅猛发展，唱响渠道“主旋律”，表现强劲：网络商城、团购网站如雨后春笋般的涌现；商业模式走向多样化，伴随着互联网成企业名录长的消费者已耳熟能详B2B、 B2C、 C2C之间的差别……

事实上，电子商务时代在为社会创造巨大价值，带来方便和快捷的同时，“诚信门”、“窜货门”等问题无不困扰着广大商家，他们依然面临着渠道霸权的困境。如何走出困境，让渠道霸权永不再续？市场呼唤一种全新的商业模式用来打破传统的渠道霸权，渠道模式的第四次变革已成为大势所趋。

“乱世”出“英雄”。在时代的潮流中，正是充当着“英雄”的角色从幕后走向台前，自2005年成立开始，闪购便专注于具有自主知识产权印刷行业名录的条码购的开发应用；2007年构建条码购应用平台；2009年基于手机终端，用物联网应用科技，打造时尚、便捷的品质消费生活体验平台，实现企业与消费者随时随地、点对点的信息交互。由此利用物联网应用科技建立起一种全新的商业模式创新平台，实现F2C（Factory to customer）商业模式企业黄页创新，突破传统市场渠道模式已成为可能。正是凭借自身强大的技术研发优势掀起渠道变革的第四次浪潮！

思路决定出路！闪购是循规蹈矩还是打破陈规？是跳入红海还是开辟蓝海？因此，给予闪购什么样的策略性定位，决定着闪购未来会有多大作为！在这一点上，壹串通与闪购高层意见高度一致：闪购要颠覆传统定位！如何颠覆？如何区隔？如何另辟蹊径？于是有了文章开篇渠道模式的演绎。

在电子商务时代，闪购模式的本质是“3G移动网购模式”，与传统的“手机网上购物”模式有着本质的区别。然而，对于消费者而言，他们未必能够分辨得清两者之间的差别。鉴于此，闪购和壹五金行业名录串通首先将闪购模式与传统的“手机网上购物”模式进行区隔，并结合闪购本身的物联网技术优势，提出“闪购手机物联网购物”的概念。同时，从闪购模式的价值体系出发，对闪购的核心价值——渠道颠覆进行了梳理，帮助闪购确立了无限延伸的价值模型——网络售物、手机售物、以物售物、POP售物、媒体售物。企业借力闪购，终端卖场无限延伸；消费者也只要用手机轻轻一扫条形码就可以随时随地，手机购物。基于云计算+物联网+条码购的闪购，无异于开创了手机物联网商务新时代。

研究表明，品牌在走向广阔市场的过程中，与受众直接沟通最多的不是产品，而是品牌符号。因此，品牌形象化，能更好地被消费者所接受和认同，并帮助企业迅速建立起良好形象。这也是世界500.强企业惯用视装饰行业名录觉符号化与消费者沟通的原因，如麦当劳叔叔，酷儿、米其林先生、老虎托尼、奶牛埃希尔。

壹串通掌舵人李锦魁以自身在美的集团空调总策划时，独创“美的熊”为例，着重强调了符号化的意义，与闪购高层达成共识。那么，怎样的形象才能符合闪购的品牌文化内涵？怎样的形象才能契合闪购的行业属性？如果闪购是一个人，那他又有着怎样的性格特征？

他很年轻，属于80、90后消费人群，个性、自我、冲动，有梦想和自己的追求！他们生活条件优越，衣食无忧，被称为个性，自我、享乐的一代,追求方便快捷的生活；他还是一个时尚人士，他喜欢新医药行业名录鲜的事物，渴望全新的消费体验……

因此，壹串通项目组成员专门为闪购设计了一个极富寓意和想象力的视觉符号——闪娃，具有很强的识别性。在具体设计上，由两只生动的大眼球构成，其中一个代表着相机的快门，另一只代表着相机的闪光灯。这与闪购的行为相关联，体现出闪购企业的特点，象征着闪购是通过手机拍摄的行为载体与消费者相沟通。此外，两只眼球由一种特殊的高科技材质相连，色彩丰富，形状多变，极富弹性，给人以非常可爱和有趣的印象，让整个品牌闪动起来。闪购成为与消费者沟通的最佳方式。